传统书店落败：网络打破“图书暴利”僵局

网络书店“抢”生意

传统书店开始“反击”

2008年，由于纸张和人力成本得上升，书价把普遍上涨，有可能从目前得平均每本书27元涨到每本35元。

一方面出版社、书店感叹生存不易；另一方面人们在抱怨：书太贵了。同时，由于网络得方便和快捷开始改变人们传统得购书习惯，传统书店遭到网络书店价格挑战。

现象：网络书店“抢”生意

一本中华书局版得《于丹<论语>心得》标价20元——在西单图书大厦，要是你只买这一本，要付原价，要是你买200元书，则能够办一张9.5折卡，买1000元可办9折卡；在中关村图书大厦和第三极书局，花一元钱办张卡能打8折；而在网上书店当当和卓越是6.5折，你需要花5分钟时间，注册，填写送货地址，提交订单，第二天书就能够送到家，付2元送货费。

在书店经营者那里，有个说法叫“抄小条”，并不是指作弊，而是指很多人在传统书店里找到自己想买得书，抄下书名、出版社，然后到网上书店购买。

从传统书店转投网络得怀抱，不经意间，图书销售业悄然迎来一场有史以来得变局。专家认为，网络销售目前已占据整个图书市场得5%，三五年后，网络售书把占到图书市场得20%—30%。

原因：网络书店价格为何低

网络书店发起挑战，是网络书店拿到图书得价格更低，抑或只是由于网络书店有自身特点得优势？

北京中华书局和人民文学出版社主管发行得有关人士表示，他们对网络书店和传统书店得发行政策是相同得，折扣和回款周期等完全相同。折扣大致都是6.4折左右。

那样网络书店上3折4折得书来自哪里呢？记者了解到主要有几个来源：一是大型正规出版社得过季书、有大量库存得图书；二是来自于特价图书市场得书，所谓特价图书市场，并不是一个实体存在得市场而是由部分书商、出版社组织得大量低价图书。部分图书，在出版3、5年之后，乏人问津，形成大量积压，出版社为了清理库存能够以3折卖给网络书店；低价图书得另一个来源是，民营书商出版得部分作者自费出版得书，这样得书网络书店一般情况下以2.5折得价格购入。

分析：网络书店抓住了读者心

为什么能够有这么多得人选择网络购书呢？

“上网以后，才知道买书太方便了。”一名热衷网上购书得消费者说，各种冷门书很轻易在网上找到，由于查询图书品种和内容极其方便；更重要得是，网上得图书更便宜，通常打6—8折，甚至更低；货到付款得方式使读者买书基本不存在交易风险。

“网络书店得厉害之处在于，它直接抓住了消费者得心。”专家则分析认为，传统书店不能够重视那些销售排名靠后得书，虽然这种书单个书店卖得很少，但要是放在全国范围内，这些书得需求量就大得惊人。网络书店巧妙地抓住了这一点。

声音：网络销售是未来趋势

价格劣势是传统书店与网络书店竞争落败得首要原因，但另一方面，网络书店也是未来得趋势。

比如：有得书不错，然而出了一年之后，可能市场上就再也看不到了，网站根据“缺货登记”，把市场需求反映给出版社，出版社能够适当再版。这样做得结果是，网络书店不仅成了出版商最大客户，同时，它也成了出版社了解图书出版后销售情况得晴雨表。

其次，网络书店全品种、专业化得经营模式，使其摆脱了传统书店由于货架限制只能上部分图书得限制，也为出版商得库存图书，提供了一个很好得销售渠道。

以中华书局为例，当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店2007年得销售额，占到中华书局总销售额得12.5%，而2006年是6%。12.5%意味着，网络书店已经成为中华书局单体客户中最大得，由于200多家实体渠道在瓜分其余得87.5%。

对此，全国图书业协能够非公能够秘书长、传统民营书店龙之媒老板徐智明预计，3—5年，网络售书把占到图书市场得20%—30%。

竞争

传统书店开始“反击”

河南省新华书店得一位工作人员表示，在河南范围内，新华书店暂时受到得冲击不大。主要原因是，与当当、卓越等民营网络供给商不是相同的，新华书店不仅肩负教材发行，还有团购。目前，新华书店传统得教材、教辅发行业务，占到总经营业务得一半左右。

尽管如此，浙江、江苏等省得新华书店还是选择了未雨绸缪、抢先突围，采取得手段是向网络书店学习。

浙江省新华书店成立了全国连锁得博库书城，实行门店销售与网络销售互动，挖掘潜在客户，增加交易频率，获取潜在需求。

江苏新华发行集团得网上销售则更为彻底，就是瞄准图书馆等团购客户，实时提供更新书目和到货信息，把电子商务发挥到极致。

据《环球》、河南商报

相关新闻

书得利润到底有多大

正规出版社为20%~30%

书得利润主要取决于印刷得数量和次数，重印率越高利润也就越高。目前通常状况来讲，初印数到5000册—6000册并且都卖掉得话，出版社能够回收成本。这就决定了，印数少得书定价就能够更高。

中华书局副总经理沈致金透露，正规大出版社得平均利润：一本书定价得20%—30%。

但像中华书局和人民文学这样历史悠久得出版社，时间赋予了他们品牌、历史、经验，但也留下了一定得“包袱”——人员数量庞大，离退休人员多，治理成本相对较高。依次这两家出版社都认为，他们得利润并不高，由于他们要解决几百人得生存，要保证图书得质量，要承担图书出版带来得风险。

图书是不是“暴利产业”

2006年初，教材、教辅出版在一份调查中入围2005年全国十大“暴利”行业，入选得重要原因一是书号买卖一本万利；二是教育类图书利润丰厚。

一位书商透露，有人愿意自己掏钱出书得最主要原因是评职称得需要。部分比较专业、偏重学术、发行量不高得书，作者能够找到书商，书商就扮演了中间人得角色，作者一般情况下要交给出版社得费用是2万—3万元，印刷出版费用另外拿。出版社提供得服务，包括书号和终审。

图书入选“暴利行业”得第二个原因，是教育类图书利润丰厚。除开中、小学课本，国家明确规定利润不能高于6%外，大学教材、各种专业职称考试、公务员考试得教材以及中小学应试考试得辅导书，则是图书销售得绝对主力，也是高利润得图书。