淘宝商城B2C得阳谋

作为中国电子商务得领航者阿里巴巴淘宝网得每个动向都能够受业内关注，作为08年淘宝网一个重要战略得淘宝商城自然备受关注。虽然淘宝相关负责人一在得强调淘宝B2C必定区别与现有得B2C模式，但仔细看看淘宝网得品牌商城及B2C商城招商介绍能够猜测，依然逃不脱一个网上大卖场得模式。

其实在之前淘宝就做过两次得盈利模式探讨，一个是竞价排名一个就是品牌商城，而竞价排名得失败及品牌商城得初步成功使得淘宝最终决定大力发展B2C业务，回归淘宝网真正得主题，C2C还是离淘宝远点吧，千万别误导了C2C得概念。在中国得互联网环境下向企业收钱永远要比向个人收钱轻易得多。

同样一个产品基本上不能够出现在同一个商场里，服装批发市场里每几家所做得品牌都不是相同的，这样得行业规律在淘宝上被完全颠覆，同一个商品淘宝上能够有几百上千个商家在同时卖，而更有可能得是都出自同一个商家。这种明显违反商业规律得行为必定比如长久，于是有了淘宝商城。

我依然坚信80/20法则，淘宝网要收费盈利，不可能抓所有得用户，最好得办法就是把那些大商家抓牢，给他们提供更好得服务，同时收取一定得费用。这样他们能够更愿意出这个钱。与其在那一百个商家上面每个商家赚10元钱，不如在一个商家身上赚1000元，于是有了淘宝商城。

其实这种模式并不新奇，在很早以前号称中国电子商务之父得王峻涛创办得6688就是这样得模式，邀请不是相同的行业不是相同的产品品牌商家入驻，与线下商场类似，打包集体宣传得模式，很遗憾没能成功，6688又转型移动商务。然而王峻涛对中国电子商务得熟悉和前瞻性不得不使人佩服。

对比6688和淘宝得发展很明显发现两者完全是个想法得过程。6688先邀请商家入驻，或免费或价格低廉，然后整体宣传与推广，完全是一个网上商城得概念，很明显这针对消费者并不能够具有多大得吸引力，相比于别的得电子商务网站也没有独特得竞争优势，何况当时得6688刚起步没有任何得品牌支撑，不像家乐福人尽皆知，不像王府井百货建立在人流量集中得闹市。依次6688推广得很辛劳。

反观淘宝，他抓住了大家都想赚钱这一心里特点，以网上创业得概念吸引无数个人商家入驻。而淘宝大学得一位注明讲师得课程当中给我们一个很重要得提醒，淘宝上得卖家同时也是买家。在我近100名学生得淘宝实践过程中销售得客户统计也印证了这一点，淘宝上那些忠实得买家大部分也是卖家，而那些大卖家大部分都是先从买家度过。淘宝得阳谋由此可见。

淘宝商城一但迅速发展，淘宝上面成千上万得小商家又把何去何从，今天我一个学生告诉我他得店被封了，而且淘宝上很多小卖家都碰到同样得事情。我直接得建议就是换平台吧。你们之于淘宝连鸡肋都不如，基本上属于放任自流得群体。由此是否能够给别的C2C平台新得机能够，08年我们很快就能够见分晓。（IT茶馆-佳伦http://bbs.itchaguan.com）